Directeur Market Access : Un Acteur Clé de l’Innovation en Santé

Directeur du Market Access – Industrie Pharmaceutique

Contexte et Enjeux du Poste

Dans un environnement de santé en constante évolution, le Directeur du Market Access joue un rôle stratégique dans l’accès des patients aux innovations thérapeutiques. Il/elle pilote la stratégie permettant d’obtenir le remboursement et la valorisation économique des médicaments auprès des autorités de santé, tout en assurant la viabilité commerciale du produit.

Ce poste est au carrefour des enjeux médicaux, économiques, réglementaires et politiques. Le/la Directeur(trice) du Market Access intervient dès les phases de développement du produit et jusqu’à sa commercialisation, en lien étroit avec les autorités compétentes comme la HAS (Haute Autorité de Santé), le CEPS (Comité Économique des Produits de Santé) et la CNAM (Assurance Maladie).

Rattachement hiérarchique

Le poste est généralement rattaché à la Direction Générale, à la Direction des Affaires Médicales, ou à la Direction Corporate Accès au Marché dans les laboratoires internationaux.

Missions

Le Directeur du Market Access est chargé de :

1. Définir et piloter la stratégie d’accès au marché pour l’ensemble du portefeuille produits (lancement, extension d’indication, maintien sur le marché).
2. Superviser la soumission des dossiers d’évaluation à la HAS (transparence, SMR/ASMR, évaluation médico-économique).
3. Conduire les négociations tarifaires avec le CEPS en lien avec les objectifs économiques de l’entreprise.
4. Développer les arguments de valeur (value proposition) des produits auprès des autorités de santé et autres parties prenantes.
5. Intégrer les données médico-économiques et les études de vie réelle (Real World Evidence) pour soutenir les dossiers.
6. Encadrer les équipes Market Access (pricing, affaires institutionnelles, HEOR, relations payeurs…).
7. Assurer une veille active sur les politiques de santé, les réformes réglementaires et les tendances du marché.
8. Contribuer aux stratégies européennes et internationales d’accès au marché en coordination avec les filiales.

Compétences requises

1. Expertise approfondie du système de santé français, des processus de remboursement, de fixation des prix, ainsi que de la réglementation en vigueur et des acteurs institutionnels impliqués dans le parcours de soins.
2. Connaissances solides en économie de la santé, évaluation médico-économique, analyse du budget impact, modélisation des coûts et compréhension fine des enjeux d’allocation des ressources en santé.
3. Excellentes capacités de négociation avec les institutions, y compris dans des contextes complexes et multi-acteurs.
4. Compétences en leadership, en management d’équipe, en travail transversal et en conduite du changement.
5. Très bonne capacité de communication, y compris avec des interlocuteurs de haut niveau (politiques, administratifs, scientifiques) et capacité à vulgariser des sujets techniques.
6. Anglais professionnel courant, à l’écrit comme à l’oral, avec aisance dans les présentations et les échanges internationaux.

Formation

• Diplôme Bac +5 minimum : Master en économie de la santé, affaires publiques, santé publique, droit de la santé, ou pharmacie.
• Bac +6/8 : Doctorat en pharmacie, médecine ou sciences, complété par une formation spécialisée (Sciences Po, EHESP, ESSEC santé, Master HEOR…).

Expérience requise

1. Expérience confirmée (minimum 8 à 10 ans) dans le domaine de l’accès au marché ou dans une fonction transversale impliquant des relations institutionnelles ou économiques.
2. Une première expérience en management d’équipe est souvent exigée.
3. Connaissance du marché européen est un plus.

Environnement de travail

Le Directeur du Market Access travaille en étroite collaboration avec :

1. Les Affaires Médicales
2. Les Affaires Réglementaires
3. Le Département Pricing
4. Les Affaires Publiques
5. Le Marketing Stratégique
6. Les équipes Cliniques et Commerciales

Rémunération

• Niveau senior / confirmé : 90K€ à 130K€ brut annuel
• Poste stratégique en laboratoire international : Jusqu’à 160K€ ou plus selon le périmètre (France / Europe), les responsabilités managériales et l’expérience

Évolutions possibles

• Directeur Accès au Marché Europe / International
• Directeur des Affaires Gouvernementales
• Directeur Stratégie & Politique de Santé
• Membre du Comité de Direction

Le poste de Directeur du Market Access est une fonction clé dans la réussite d’un médicament sur le marché. Il exige une parfaite maîtrise des mécanismes de santé publique, une vision stratégique forte et une capacité à dialoguer avec des acteurs de haut niveau dans un environnement complexe et évolutif.