Commercialisation : Fiche métier du chef de produit

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L’Observatoire paritaire des métiers des Entreprises du médicament fait connaître, au travers de courts reportages des témoignages de professionnels, les métiers de la Recherche et développement R&D, de la production et de la commercialisation, ainsi que les pharmaciens et les médecins dans l’industrie du médicament.

Les métiers de la commercialisation

Le médicament n’est pas un secteur comme les autres. Il nécessite des compétences dans les domaines scientifique et réglementaire. Autant dire que les métiers de la commercialisation se colorent d’une tonalité particulière. Ainsi le service marketing élabore sa stratégie en partenariat avec la direction médicale, et les visiteurs médicaux s’appuient sur les études cliniques pour informer, conseiller médecins et pharmaciens. Les visiteurs médicaux s’adressent en effet aux prescripteurs et non pas au grand public.

Chef de produit

Objectifs

Le chef de produit dans le secteur de l’industrie pharmaceutique a pour mission d’élaborer et mettre en oeuvre la stratégie marketing afin de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de son ou ses produits.

Informations

⇒ Offres d'emploi dans l'industrie pharmaceutique

Activités

élaboration et mise en oeuvre de la stratégie marketing des produits (planification, budgétisation, plan de développement des produits)
définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing des produits (presse, relations publiques, marketing direct ; organisation de congres, symposium, manifestations produits, internet)
présentation des campagnes de promotion sur les produits aux équipes d’information médicale et de vente
proposition, gestion et contrôle du budget du produit
élaboration de documents, outils, matériels de promotion dans le respect des contraintes réglementaire et juridique
analyse de marches potentiels
proposition de nouveaux développements produits et éventuellement de conditionnements
formation et information des équipes d’information médicale et de vente
sélection, validation et contrôle des fournisseurs ou des sous-traitants (appels d’offres, négociation, rédaction du cahier des charges…)
suivi des stocks de produits
contrôle des ventes de produits par rapport aux objectifs
analyse des résultats des actions de communication
relations professionnelles avec le corps médical et actions terrain (visites accompagnées)
veille concurrentielle du marche et de la concurrence

Métiers liés

Directeur régional
Responsable de zone internationale
Chef de gamme
Responsable des études de marché
Responsable des études pharmaco-économiques
Responsable transparence/prix

Diplômes

Médecin
Pharmacien
Master 2
Master 1

Expérience

Accessible aux débutants
Métier accessible par mobilité interne : expérience de terrain (visite médicale, études de marché…)

Voir aussi les autres fiches métiers

Par CDG Conseil
17 avril 2014
Chef de gamme, Chef de produit, commercialisation, Directeur régional, fiche métier, industrie du médicament, médicament, métier, Responsable de zone internationale, Responsable des études de marché, stratégie marketing
7 commentaires

CDG Conseil

CDG Conseil est un Cabinet de recrutement basé à Paris & Lyon spécialisé dans le domaine de la Santé médicale : Industrie Pharmaceutique & Dermo-cosmétique, Matériel Médical, Médico-Social et Sanitaire.

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7 commentaires

Mada Extern

- 3 années ago

Comme dans toutes les filières, il faut une connaissance de base pour pouvoir commencer. Commercialiser un produit quelconque n’est jamais facile, et quand il s’agit d’un produit médical, il faut redoubler d’attention car cette filière est très délicate en effet.