Offres d’emploi

CDGL/1598/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet de conseil, de recrutement et de coaching spécialisé dans le secteur de la santé, recherche pour l'un de ses clients, un laboratoire international fabricant de produits de santé, un(e) Directeur(trice) National des ventes H/F

Présentation du poste

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant et innovant au sein d'un laboratoire fabricant de produits de santé. En tant que Directeur National des Ventes, vous serez acteur(trice) du développement de l'entreprise. Rattaché à la Direction Générale, vous serez en charge de la planification et du développement des ventes des activités pharmaceutiques du laboratoire sur le plan national.

Principales responsabilités : les missions du candidat H/F seront :

• Elaborer la stratégie et le plan de développement des différentes gammes de son portefeuille produits en collaboration avec la direction.


• Participation à la définition de la politique commerciale.


• Déploiement de la politique commerciale en liaison avec la direction générale et mise en œuvre des actions de développement des ventes.


• Manager/Coordonner une équipe de Directeurs régionaux.


• Prospecter, négocier (avec les centrales et les groupements régionaux) et développer des partenariats durables.


• Rédiger les conditions contractuelles.


• Elaboration du plan promotionnel (ciblage, politique de distribution, moyens à mettre en œuvre, outils...


• Arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale.


• Organisation et Animations des séminaires commerciaux.


• Relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion.


• Interface avec le département Marketing et l'ensemble de la direction pour la mise en œuvre et le déploiement de plans d'actions transverses, de plans d'efficience.


• Garantir la bonne communication interne et externe, force de proposition et vision stratégique dans l'optimisation des process.


• Travail en synergie avec la direction des ventes du réseau beauté.


• Identifier et participer avec la direction marketing aux salons et congrès professionnels dans le secteur du bien-être et des compléments alimentaires.

Profil

Formation et expériences requises :

• Titulaire d'un diplôme ESC ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative en pilotage d'équipes de vente et idéalement dans la vente de produits de compléments alimentaires ou bien encore de médicaments en circuit officine et para pharmacie.


• Actuellement Directeur National des Ventes, Responsable National des Ventes ou encore Directeur de Zone.


• La connaissance de la gestion des grands comptes est un plus. Ou encore une expérience dans la gestion d'un réseau de vente de dispositifs médicaux à destination du marché des officines et para pharmacies.


• Les prérequis : Management d'équipe de vente supérieure à 30 personnes dont plusieurs Directeurs Régionaux.

Aptitudes et compétences : 

• Connaissance/expertise dans le secteur des compléments alimentaires.


• Capacités à créer des synergies entre les différents départements et la direction générale.


• Manager d'équipes, analyse des performances.


• Leadership.


• Orienté résultats.


• Vision opérationnelle, organisationnelle, business et stratégique.  


• Polyvalence opérationnelle et stratégique.


• Polyvalence Marketing.


• Anglais courant. 

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Lyon, Paris, une grande ville proche d'une gare et/ou aeroport.