Responsable Commercial - H/F Auvergne/Limousin/Centre
Présentation de l'entreprise
Notre client, est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication et la distribution d'équipements médicaux et implants à forte valeur ajoutée, à destination des chirurgiens, recherche au sein de sa filiale française un :
Responsable Commercial(e) - H/F sur le secteur du Centre/Auvergne/Limousin.
03 /15 /16 /18 /19 /23 /36 /63 /86 /87
Présentation du poste
Rattaché(e) au Directeur Régional, en étroite collaboration avec le service marketing, l'équipe grands-comptes et les spécialistes produits nationaux, vous développez et consolidez les ventes auprès d´une clientèle hospitalière, en conformité avec la stratégie commerciale établie avec votre direction.
A l'issue d'une période de formation (siège et terrain), vous êtes l´interlocuteur privilégié de l´ensemble des décideurs du processus d´achat (personnels du bloc, pharmaciens, chirurgiens, directeurs financiers, directeurs d'établissements...).
Dans le but d´atteindre les objectifs fixés, vous prospectez les cliniques privées et hôpitaux publics, développez des relations de proximité avec les clients dont vous avez la responsabilité, négociez les contrats et veillez à la concurrence.
En vous appuyant sur un CRM efficace pour obtenir de l'information sur la concurrence, sur votre portefeuille clients et sur différents services internes (Marketing, Médico-économique ou encore Finance), vous développez le chiffre d'affaires et la notoriété des implants dont vous avez la responsabilité.
Avec l'aide de l'équipe support client, vous répondez aux appels d'offres des hôpitaux et préparez le référencement des groupements d'achat de cliniques.
Vous devenez un partenaire fiable et de confiance pour votre client pour lui apporter des solutions et services adaptés et au final garantir la sécurité du patient.
Secteur : 03 /15 /16 /18 /19 /23 /36 /63 /86 /87
Profil
De formation supérieure de type commercial/scientifique, vous justifiez impérativement d'une première expérience significative réussie dans la vente de dispositifs médicaux en bloc opératoire.
Idéalement, vous maîtrisez la vente d'équipements avec des consommables associés ainsi que des implants.
Vous possédez un réel talent de chasseur et avez déjà démontré votre capacité à ouvrir des comptes clients à fort potentiel.
Votre vision stratégique, votre sens du relationnel et de l'organisation et votre disponibilité vous permettent de satisfaire votre clientèle sur le long terme.
L'esprit d'équipe, l'écoute active, le dynamisme, la persévérance et la réactivité sont essentiels pour réussir sur ce poste.
Vous savez lire et vous exprimer en anglais dans un cadre professionnel.
Type de contrat
CDI
Lieu de travail
Clermont Limoges Poitiers Bourges
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