Job opportunities

CDG/1643/CDG

Présentation de l'entreprise

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons pour l'un de nos clients, une société pharmaceutique française indépendante, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de médicaments originaux et de prescription à l'international, un European Sales Manager H/F. 

Présentation du poste

Suite à la récente acquisition d'un produit en gastro-entérologie qui devient un enjeu majeur pour l'entreprise, rattaché(e) à la Responsable Market & Sales, vous avez la charge exclusive du développement des ventes sur plusieurs pays (Italie, Allemagne, Espagne dans un premier temps puis dans d'autres pays européen dans un second temps). 

En accord avec votre direction, avec l'aide des différentes équipes siège (Marketing, Affaires Médicales, Opérations, Finance), vous participez au développement et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, pour ce faire vous animerez et développerez un réseau de forces de ventes externalisé (CSO) ainsi que la gestion et la répartition des budgets nécessaires selon les objectifs. 

Vos principales missions :

• Identifier et suivre les partenaires locaux (CSO) en charge des activités promotionnelles. Suivre les Responsables de zone, en étant le contact principal pour toutes les remontées terrain (supply, réglementaire, marketing, qualité). 


• Analyse stratégique du marché en lien avec les différents services du département (enregistrement, accès au marché, pricing, distribution, connaissance d'un réseau de KOLs...). 


• Négocier les conditions commerciales appropriées : diriger les négociations et s'assurer du meilleur résultat et de la bonne rédaction et suivi des contrats. 


• En collaboration avec les équipes marketing, médicales et réglementaires, vous organisez et coordonnez la formation des équipes terrains.


• Suivre les performances des ventes et des marges et autres KPI avec une analyse mensuelle de l'écart entre le réel et le budget, et une analyse des tendances sur l'ensemble de l'année. Mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire. 


• Allouer les ressources pour atteindre le mélange optimal de résultats commerciaux à court et à long terme.


• Maintenir une collaboration transversale efficace et opportune, une communication et un alignement des priorités avec les parties prenantes internes, en contribuant à la performance et à l'efficacité globales de l'entreprise. 


• Participer avec le marketing à des évènements nationaux (congrès, séminaires...).


• Fixer et atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale (budget/chiffre d'affaires/marge, projets ciblés). 


• S'assurer de la bonne application et respects des règles de la compliance, charte de VM, pharmacovigilance avec les équipes internes selon le pays. 

Profil

De formation scientifique (Pharmacie, Ingénieur, Scientifique...) ou issu(e) d'une Ecole de Commerce, vous justifiez de minimum 4 années d'expérience dans un rôle similaire dans la promotion de produits pharmaceutiques ou de dispositifs médicaux idéalement avec l'animation de partenaires commerciaux à l'export. Vous comprenez et maîtrisez le cycle de vente d'un médicament dans le cadre d'un lancement de produit.

Doté(e) d'une excellente capacité d'adaptation, de réactivité, d'un fort esprit analytique, vous savez mener plusieurs projets de front sur plusieurs pays avec plusieurs interlocuteurs.

Vous allez évoluer dans un environnement stimulant et au sein d'une équipe ambitieuse avec des valeurs fortes.

Enfin votre autonomie et votre forte capacité à résoudre les problèmes et votre orientation client sont des points forts pour la réussite sur ce poste. 

Une première expérience à l'étranger peut être intéressante (VIE...). 

Vous maîtrisez l'anglais et le français (une troisième langue européenne est appréciée).

En plein cœur de Paris, vous travaillerez dans de magnifiques bureaux et acceptez des déplacements en Europe (30%).

 

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Paris (75)