Job opportunities

CDGL/959/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé recherche pour son client, prestataire de santé à domicile, un responsable commercial H/F sur Lyon. Comptant parmi les leaders mondiaux de l'hospitalisation à domicile notre client bénéficie d'une culture d'entreprise forte : basée sur des valeurs et des principes. La culture d'entreprise est profondément ancrée sur la performance et le développement personnel des collaborateurs. Elle compte aujourd'hui plus de 450 personnes,organisées autour d'un réseau d'agences et d'une force de vente commerciale.

Présentation du poste

1/ Objectif général du poste pour le poste en CDI : 



Le Responsable commercial assure la promotion et le développement commercial de son portefeuille d'activité sur son secteur et applique la stratégie commerciale définie par la direction des ventes pour atteindre les objectifs fixés.



Principales responsabilités :

- Assure la promotion de son portefeuille d'activité sur sa région

- Développe et consolide l'activité du secteur des clients et prospects

- Met en Œuvre les plans d'actions adaptés au marché et à l'environnement concurrentiel du secteur selon les objectifs définis.

- Assure la collecte et le suivi des prescriptions sur le secteur et assure l'interface avec le   service administratif, opérationnel et le suivi des DEP (Demande d'Entente Préalable) et ordonnances.

- Organise les relations Publiques afin de promouvoir les prestations auprès des différentes cibles.

- Participe à des congrès médicaux et à des réunions d'associations de patients en conformité avec la loi DMOS et la charte éthique.

- Assure la veille concurrentielle, le suivi et l'analyse de votre activité avec les outils en place.



Interfaces Clés en Interne :

- Direction Régionale des ventes

- ACS

- Pharmacien

- Responsable Opérationnel

- Centre Administratif

- Service Marketing

 

Interfaces Clés en Externe :

- Prescripteurs (endocrinologues, diabétologues, neurologues, immunothérapeutes, hématologues, pédiatres, médecins, chirurgiens,...).

- Cadre de santé, Kinésithérapeute, internes

- Patients – appétence/centré(e) patients

- Fournisseurs 

Profil

2/ Savoir-faire et Savoir-être requis pour le poste :

 

Compétences métier (Maitrise) :

- Négociation et traitement des objections

- Maitrise des techniques de ventes

- Gestion d'un portefeuille de clients

- Organisation et priorisation du travail, interface avec le réseau agence

- Connaissance des thérapies

- Connaissance des matériels, des machines

- Animation de réunion



Compétences métier (intermédiaire) :

- Connaissance du Homecare et du secteur de santé en général

- Connaissance du circuit de la prise en charge du patient



Compétences (Maitrise) :

- Engagement vis-à-vis des objectifs

- Efficacité dans l'action

- Orientation client

- Communication et travail en réseau



Compétences (Intermédiaire) :

- Leadership et prise d'initiatives

- Gestion des processus et des projets



Qualification & Expérience :

- Niveau universitaire Bac +3 Minimum

- Domaine : Médical, paramédical, biomédical, ESC

- Expérience commerciale réussie dans le domaine médical.

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Lyon