Job opportunities

CDGL/847/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé cherche pour son client, entreprise internationale spécialisé dans le développement et la distribution des produits dermo-cosmétiques, un Responsable de Zone export Moyen Orient h/f.

Présentation du poste

Responsable hiérarchique direct : Directeur International



Objectif général : Développement commercial de la marque via l'animation d'un réseau de distribution.



Missions :



- Mise en place et suivi d'une stratégie et d'un budget commercial zone

- Animation commerciale de la zone et suivi de la bonne mise en place de la stratégie marketing globale (VM, Trade, Digital)

- Suivi de la bonne formation des équipes commerciales terrain

- Négocier les conditions commerciales zone

- Manager l'ADV zone et suivi administratif



Activités / savoir-faire : 

- Analyse des ventes (Sell-in / Sell-out) et de l'environnement concurrentiel

- Synthèse et définition de plans d'actions commerciaux

- Réaliser un prévisionnel annuel de vente

- Visites pays régulières

- Double visite terrain (VM et pharmacie)

- Organisation des principaux événements commerciaux (salons, sympo, conférences...)

- Faire des recommandations d'actions précises

- Remontées terrain aux différents services (notamment marketing)

Communiquer sur les outils existants

- Organiser des formations présentielles dans les pays

- Evaluer régulièrement le niveau de formation des équipes sur place

- Motiver et fidéliser les équipes terrains (organisation de challenges, relationnel...)

- Etablir un budget de soutien adapté en fonction du potentiel de croissance du pays/distributeur

- Savoir tenir un objectif de prix / marge

- Connaissances financières de base (ca/marge brute/marge net)

- Savoir être tenace et persévérant

- Donner des indications claires sur les attentes et les objectifs

- Piloter l'activité de ses collaborateurs

- Impliquer ses collaborateurs dans la gestion globale de la zone

- Piloter l'ensemble du suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de la zone (contrats/relances/enregistrements produits – marques/logistique...)



Principales liaisons internes/externes



Internes :

- Direction Internationale

- Direction Générale

- ADV

- Responsable Marketing opérationnel

- Responsable réglementaire

- Responsable supply chain



Externes :

- Distributeurs

- Equipes commerciales locales

- Dermatologues

- Pharmaciens

Profil

- Diplôme Bac +5 min (école de commerce ou ingénieur)

- Maitrise parfaite des langues

- Bon relationnel

- Autonome

- Rigoureux

- Gout de l'international

- Sens Marketing

- Endurance





 

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Lyon