Responsable Commercial Sud-Ouest - Dispositifs Médicaux
Présentation de l'entreprise
CDG Conseil, cabinet de conseil, de recrutement et de coaching, spécialisé dans le secteur de la santé recrute pour son client, filiale française d'une entreprise européenne leader dans la distribution de dispositifs médicaux en endoscopie digestive et respiratoire, un Responsable Commercial H/F sur le secteur du Sud-Ouest (33, 40, 64, 47, 24, 65, 31, 09, 32, 81, 82, 46, 19, 11, 66)
L'entité française qui est la plus importante de l'organisation est un acteur reconnu depuis une vingtaine d'années sur cette gamme de produits.
Présentation du poste
Rattaché(e) au Directeur des ventes, avec l'appui de spécialistes produits et du siège, vous conservez et développez les ventes auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec la stratégie commerciale établie avec votre direction.
Vous identifiez les principaux décideurs du processus d'achat au sein des hôpitaux et cliniques, et entretenez des relations professionnelles durables avec l'ensemble des décideurs et prescripteurs (médecins, équipe soignante, pharmaciens hospitaliers, services économiques...).
Après une formation produits adaptée, vous devenez l'interlocuteur privilégié de la société sur votre secteur et accompagnez le personnel médical à l'optimisation de l'utilisation du matériel.
Garant du respect des codes de déontologie, vous valorisez l'image de la société et reportez les informations financières, techniques, commerciales auprès de votre direction.
Secteur géographique pour le secteur du Sud-Ouest : 09 / 11/ 19 / 24 / 31 / 32 / 33 / 40 / 46 / 47 / 64 / 65 / 66 / 81 / 82
Profil
De formation supérieure de type commerciale ou scientifique, vous possédez une première expérience confirmée de vente dans le domaine des dispositifs médicaux, et avez une connaissance des secteurs public et privé.
Votre organisation et votre rigueur vous permettent d'être à même de couvrir un grand secteur en toute autonomie (2 nuits par semaine sur le terrain).
Au-delà de votre expérience professionnelle, votre intelligence humaine, votre sens aigu de la négociation, votre capacité à maîtriser votre gamme de produits et votre sens du service font la différence afin de répondre à une clientèle exigeante de qualité.
Notre client vous offre l'opportunité de rejoindre une entreprise à taille humaine qui base sa politique commerciale sur l'innovation et le partenariat scientifique avec des perspectives en France ou à l'export.
Maitrise de l'Anglais
Formation :
- Formation supérieure commerciale minimum Bac+2/3 type école de commerce / universitaire minimum (formation technique/commerciale/informatique)
- Connaissance des outils informatiques : Word, Excel, PowerPoint, Teams, CRM
- La maîtrise de l'anglais est un plus
Expérience :
- Habitué(e) à prospecter, contacter des interlocuteurs de tous niveaux avec différents degrés de responsabilité
- Une première expérience dans la vente de dispositifs médicaux, doublée d'une excellente organisation
- Connaissance de la gestion d'un chiffre d'affaires et d'un secteur géographique en autonomie
- Expérience dans la réponse et l'animation d'un appel d'offre
- Expérience dans l'animation des accords-cadres signés auprès des centrales privés
- Expérience dans la vente de consommable à usage unique à l'hôpital
- Connaissance du circuit de décision à l'hôpital
Type de contrat
CDI
Lieu de travail
Sud-Ouest de la France
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