Job opportunities

CDG/1552/CDG-546

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet conseil en recrutement spécialiste des Industries de Santé, recrute pour un de ses clients, groupe français qui fabrique et commercialise en France et à l'export des dispositifs médicaux tels que des tests de dépistage, diagnostic rapide et prévention, un(e) :

Directeur Régional Pharmacies H/F - Dispositifs Médicaux

Départements : 18 / 28 / 45 / 58 / 60 / 62 / 75 / 78 / 80 / 89 / 92 / 93 / 95

Présentation du poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes national, en phase avec la stratégie commerciale et les objectifs du groupe, vous avez la charge de la mise en place et le suivi des actions

commerciales de votre régions.

Appuyé(e) d'un Responsable Grands Comptes et d'une équipe Marketing et Communication vos principales responsabilités sont les suivantes :

Principales responsabilités :

• Analyser le marché, cibler les réseaux de distribution prioritaire.


• Participe à l'élaboration de la stratégie et du plan de développement des d 'érentes gammes de son portefeuille produits en collaboration avec le Responsable national des ventes et la direction commerciale du Groupe.


• Définir les budgets sur son secteur.


• Appliquer et respecter la politique de prix en liaison avec la direction générale et la direction commerciale.


• Manager une équipe de 10 responsables de secteur, animer, organiser, définir les priorités, mettre en oeuvre et faire appliquer la politique commerciale, travailler sur la montée en compétence des collaborateurs.


• Organisation et animations des séminaires commerciaux régionaux.


• Prospecter, négocier (avec les centrales et les regroupements régionaux/nationaux) et développer l'activité commerciale des produits du groupe sur les cibles définies: réseaux officines, parapharmacies.


• Rédiger les conditions contractuelles.


• Identifier et prospecter un réseau KOL de prescripteurs et de représentants institutionnels.


• Interface avec le département marketing et l'ensemble de la direction pour la mise en oeuvre et le déploiement de plans d'actions transverses, grands comptes.


• Garantir la bonne communication interne et externe, force de proposition et vision stratégique dans l'optimisation des process.


• Identifier et participer avec la direction marketing aux salons et congrès professionnels.


• Veiller à la bonne saisie et utilisation du CRM Sales Force.

Profil

Formation et expériences requises :

Titulaire d'un diplôme ESC ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative en pilotage d'équipes de vente et idéalement dans la vente de dispositifs médicaux, de compléments alimentaires, produits dermo-cosmétiques ou bien encore de médicaments en circuit officine et parapharmacie.

Aptitudes et compétences :

• Expérience obligatoire en SELL IN Officine.


• Expérience / connaissance du SELL OUT Officine.


• Expérience des négociations commerciales avec les regroupements régionaux en officines.


• Idéalement une connaissance / expertise dans le secteur des compléments alimentaires.


• Capacités à créer des synergies avec les autres Directeurs Régionaux et les différents départements supports du siège et la direction générale.


• Manager d'équipes, analyse des performances.


• Leadership.


• Orienté résultats.


• Vision opérationnelle, organisationnelle, business et stratégique.


• Polyvalence opérationnelle et stratégique.

 

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Ile-de-France + Grande Couronne