Job opportunities

CDGL/1288/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé cherche pour son client, entreprise internationale spécialisée dans le développement et la distribution de produits dermo-cosmétiques, un

Responsable de Zone Export Europe et Moyen Orient h/f

Poste basé à Lyon

Présentation du poste

Rattaché au Directeur International des Ventes, vous assurez le développement commercial de la marque via l'animation d'un réseau de distribution en pharmacie sur les marchés de l'Europe de l'Ouest et du Moyen-Orient.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Mettre en place et suivre une stratégie et un budget commercial pour chaque zone


• Assurer l'animation commerciale de la zone et suivre la bonne mise en place de la stratégie marketing globale (VM, Trade, Digital)


• Suivre la bonne formation des équipes commerciales terrain


• Négocier les conditions commerciales zone


• Analyser les ventes (Sell-in / Sell-out) et l'environnement concurrentiel

Afin de mener à bien vos missions, votre rôle sera également de :

• Définir vos plans d'actions commerciaux


• Réaliser un prévisionnel annuel de vente


• Réaliser des visites régulières des pays et zones


• Assurer une présence double pour les visites terrain : VM (dermatologues) et pharmacie


• Organiser les principaux événements commerciaux (salons, sympo, conférences...)


• Assurer des remontées terrain aux différents services (notamment marketing)


• Communiquer sur les outils existants


• Organiser des formations présentielles dans les pays


• Evaluer régulièrement le niveau de formation des équipes sur place


• Motiver et fidéliser les équipes terrains (organisation de challenges, relationnel...)


• Etablir un budget de soutien adapté en fonction du potentiel de croissance du pays/distributeur


• Donner des indications claires sur les attentes et les objectifs


• Piloter l'ensemble du suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de la zone (contrats/relances/enregistrements produits – marques/logistique...)

Profil

Diplômé d'une formation supérieure Bac +5 (Ecole de Commerce ou Ingénieur), vous maitrisez parfaitement l'anglais et vous parlez idéalement une troisième langue (arabe, espagnol, russe...).

Vous avez une expérience confirmée de 6 ans minimum en développement de zone export, notamment des marchés de l'Europe de l'Ouest et du Moyen-Orient idéalement sur des produits cosmétiques.

Vous avez impérativement une expérience significative de déploiement export à travers des réseaux de distribution en pharmacie.

Vous avez de solides connaissances financières (CA / Marge Brute / Marge Nette) et vous savez tenir un objectif de prix et de marge.

Vous êtes tenace, persévérant, autonome, rigoureux et possédez des qualités solides de négociateur.

Des déplacements sur zone 50% du temps sont à prévoir.

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Lyon