Job opportunities

CDG/1248/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les Industries de Santé recrute pour son client, une société française avec de belles valeurs et ambitions, reconnue dans le domaine de la chirurgie ORL avec un catalogue produits très innovant et diversifié (équipement + consommable), pour le lancement de son robot chirurgical un(e) :

Présentation du poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France et International de la Division Robotics, votre mission principale sera de consolider et de développer les ventes du 1er robot chirurgical dédié à l'ORL. Ceci auprès de nos clients professionnels de santé et des directions des achats dans les établissements publics et privés.

Vous devenez ainsi le responsable commercial référent en France et l'interlocuteur principal des clients pour le développement de votre activité, l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de croissance dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.



Dans ce cadre, vos responsabilités sont les suivantes :

• Vous analysez votre secteur et vos comptes, et jouez un rôle central dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale ciblée.


• Vous participez activement à l'identification et au développement de nouvelles opportunités à prendre en charge le cycle de vente complet : qualification des besoins, détection d'opportunités, présentation des solutions et de leur valeur ajoutée, montage des dossiers, CLOSING des ventes.

• Vous devez donc développer une forte expertise commerciale et technique sur le robot.


• Vous assurez une veille concurrentielle sur votre gamme de produits.


• Vous participez à des congrès, des salons et des formations clients.


• Vous établissez une relation commerciale pérenne avec vos clients par la mise en place de projets de partenariat moyen-long terme en ayant un discours technique différenciant de la concurrence.


• Vous gérez les leaders d'opinion et les réseaux d'influences.


• Vous évoluez en étroite collaboration avec les équipes internes (Ingénieurs, Marketing, équipes commerciale, services internes) pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée.


• Le résultat de vos actions se concrétise par le développement d'indicateurs clefs (process de vente).


• Vous couvrez ainsi l'ensemble du cycle de vente, et grâce à votre dynamisme et votre capacité de conviction les résultats seront au rendez-vous. Véritable ambassadeur du robot et de la société.


• Vous êtes le garant de la qualité des offres émisses et du respect des processus internes associés.


• Vous suivez l'activité de votre portefeuille à travers le CRM et remontez proactivement toutes les informations pertinentes à l'environnement Client et Produit.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure en Ingénierie Biomédicale ou Commerciale vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente en milieu hospitalier auprès de grands comptes publics et privés.

Vous maitrisez les différents modes de financement des équipements médicaux.

Vous savez gérer les priorités et conjuguer performance commerciale et rentabilité avec un vrai sens du service client. Votre tempérament négociateur, votre curiosité, votre sens de l'équipe, et votre implication seront importants pour réussir ce challenge.

Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales et votre esprit d'équipe.

Vous comprenez les besoins de vos clients et leur apportez une réponse adaptée et innovante.

Vous êtes autonome tout en travaillant en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise

Tenace, ambitieux et doué(e) d'un excellent relationnel, vous possédez un réel goût pour les challenges et l'atteinte d'objectifs commerciaux.



Fréquents déplacements sur le territoire national.

Niveau d'anglais correct.

Conditions motivantes dans ce contexte de crétion de poste et développement d'un nouvel équipement.

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

IDF ou à 2h de Paris en train