Responsable Commercial h/f Hospitalier secteur Nord Est
Présentation de l'entreprise
CDG Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les Industries de Santé, recrute pour son client, qui conçoit, fabrique et commercialise des dispositifs médicaux à usage unique destinés aux professionnels de la santé, un(e) Responsable Commercial h/f secteur Nord Est.
Présentation du poste
Le Responsable commercial de secteur a pour mission de développer un portefeuille prospects et clients pour le compte de son entreprise en assurant la vente des produits (dispositifs médicaux à usage unique) et les services de la société à destination des hôpitaux, des cliniques, des Revendeurs, SSR, EHPAD...
Le titulaire devra définir et mettre en place, en liaison avec la Direction l'ensemble des actions nécessaires pour promouvoir les produits et faire progresser tant le chiffre d'affaires que les parts de marché de la société.
Mission:
Réaliser la promotion et la vente des produits de la Société en valorisant le savoir-faire de l'entreprise et en créant une interface efficace entre le corps médical et l'entreprise.
Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont).
Prospecter et visiter des cibles de l'entreprise : Groupements départementaux, GHT, CHU/CHR/CH, Cliniques MCO, Centre d'hémodialyse, HAD, PSAD, Revendeurs, SSR, EHPAD (clients en cours et à développer) pour leur proposer les produits de l'Entreprise.
Présenter les produits de la sociétés (dispositifs médicaux à usage unique) référencés auprès des centrales d'achats privés et les valoriser aux différents établissements
Former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits.
Préparer et gérer les réponses aux Appels d'Offres et consultations (Public et Privé) en collaboration avec la personne responsable des marchés hospitaliers notamment en définissant les références, quantités..., traitant les demandes d'échantillons.
Coordination de certains dossiers (AO) avec les commerciaux des autres secteurs.
Participer aux congrès, salons, expositions et manifestations scientifiques.
Élaborer hebdomadairement le reporting quantitatif et qualitatif de son activité auprès de son N+1.
Secteur : Nord Est (21-89-10-51-08-57-55-52-88-54-68-67-70-02)
Obligations essentielles liées à la fonction :
Savoir mener un entretien commercial, négocier, convaincre et fidéliser
Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents.
Anticiper les besoins de la clientèle potentielle.
Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux.
Etre à l'écoute des besoins évolutifs des clients.
Négocier avec des interlocuteurs techniques acheteur et utilisateurs. Présenter clairement des arguments persuasifs.
Profil
Formation et expériences requises pour la fonction :
Expérience de 2 ans minimum dans le DM élargi (idéalement dispositifs médicaux à usage unique, ou encore des profils issus de la HAD) en lien avec le milieu hospitalier.
Formation : Titulaire d'un Bac +2 ou Bac+4/5 (Ecole de Commerce et / Ou idéalement avec une spécialisation scientifique).
Expérience : 3 ans minimum
Forte motivation pour la vente et le conseil ainsi que pour le travail dans une PME Familiale.
Type de contrat
CDI
Lieu de travail
Grand Est
By submitting this form, I accept that the information entered will be exploited as part of my job search by anyone with an interest in the study of my Application: Recruiter, Operator, Decision-maker or client of the recruitment firm CDG Conseil for the time strictly necessary to finalize the recruitment process.
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