Offres d’emploi

CDGL/1402/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement dans le secteur de la santé, recherche pour l'un de ses clients, un groupement pharmaceutique national, un(e) Responsable des Relations Laboratoires H/F (localisation : Région Grand EST - Accès TGV à 2H30 de Paris ou de Lyon / 1h30 de Strasbourg - Télétravail 2 jours / semaine).

Présentation du poste

En tant que Responsable du Pôle Achats et Category Management, vous construisez avec le Directeur des Opérations la proposition de valeur et la stratégie de développement laboratoires du groupement.

Vos missions sont les suivantes :

• Prioriser les catégories et partenaires prioritaires


• Analyser les besoins et anticiper tendances du marché (catégories, achats, concurrents ...)


• Identifier les marchés existants ou nouveaux à prioriser


• Sourcer les fournisseurs potentiels


• Evaluer et positionner le rôle de chaque partenaire au sein de la catégorie


• Définir les stratégies de partenariats avec le Directeur des Opérations du groupement


• Partager les enseignements et recommandations lors d'une Business Review annuelle


• Négocier les accords fournisseurs


• Superviser avec le Directeur des opérations l'ensemble des négociations sous son périmètre


• Gérer la relation fournisseur, négocier les conditions d'achats et de services avec les fournisseurs, piloter le processus de choix fournisseurs et identifier les synergies achats


• Intervenir en direct sur des négociations complexes et/ou stratégiques


• Déployer une offre de Service 360°auprès des laboratoires sélectionnés               


• Dans la continuité de la stratégie du groupement, en collaboration avec le Responsable Développement Officinal et en synergie avec les adhérents référents


• Anticiper les besoins des adhérents (procurement, animations, IT, accompagnement, etc. ...)

Construire et implémenter des solutions servicielles de nature à :

• Renforcer l'attractivité de Pharm-UPP auprès de ses partenaires stratégiques


• Simplifier le back-office et optimiser le front-office des pharmaciens adhérents  


• Accélérer la croissance des partenaires stratégiques 


• Piloter, organiser et animer les relations laboratoires

Piloter :

• Piloter les budgets et objectifs de la cellule


• Mettre en place et actualiser les tableaux de bord nécessaires au pilotage de ses activités (Contrats, Conditions / Trade / Dispo ...)


• Analyser les indicateurs de performance amont / aval des accords

Organiser :

• Construire les procédures et méthodes


• Mettre en place un Processus d'évaluation des partenaires en liaison avec les équipes métiers

Animer :

• Les projets initiés avec les laboratoires stratégiques


• Les groupes de travail achats & partenariats auprès des adhérents référents


• Les accords laboratoires auprès des conseillers, des adhérents et du partenaire répartiteur historique


• Manager le Responsable Achat SDAV / Trade Marketing


• Accompagner, piloter et développer au quotidien le responsable Achat / SDAV dans ses activités


• S'assurer de l'adéquation et de la congruence des accords et opérations Trade Marketing négociés vis-à-vis de la stratégie d'achats et de développement officinal

Profil

• Vous êtes diplômé(e)s d'un BAC + 5 minimum en Ecole de Commerce


• Vous justifiez d'une expérience de 10 minimum sur des fonctions achats, direction régionale, KAM, category management idéalement dans le secteur pharmaceutique


• Vous avez idéalement une connaissance de l'écosystème de la santé, des groupements pharmaceutiques, des grossistes répartiteurs, des officines, des centres de soins et plus largement dans le domaine de la santé

Aptitudes, qualités attendues pour le poste :

• Bon communicant(e) à tous niveaux de l'organisation, rigoureux(se) et autonome, avec la culture du travail en mode matriciel, vous avez de fortes aptitudes à convaincre, négocier et mettre en œuvre des schémas de rupture


• Vous avez une bonne connaissance de la législation concernant les achats et les contrats


• Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques (notamment Excel), une maitrise d'un ERP serait appréciée


• Votre anglais est professionnel voire courant


• Les qualités qui vous permettront de réussir dans le poste sont : esprit d'analyse, aptitude de négociation, capacité à travailler en équipe, adaptabilité, ténacité et résistance au stress

Si vous souhaitez rejoindre une société en forte croissance et en pleine en phase de structuration, nous vous invitons à nous adresser votre candidature !

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Grand Est