Délégué commercial Plaies secteur Bretagne / Loire Atlantique / Vendée h/f

CDGL/1008/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil, cabinet de conseil et de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé, recherche pour l'un de ses clients, un fabricant de dispositifs médicaux,  un délégué h/f commercial hospitalier spécialiste de la Plaie / Cicatrisation.

Notre client renforce sa force de vente « Plaie/Cicatrisation » sur le secteur Bretagne : Finistère (29), Côtes d'Armor (22), Morbihan (56), Ille et Vilaine (35) + Loire Atlantique (44) + Vendée (85).

Présentation du poste

Dans le cadre d'une politique commerciale définie, promouvoir les produits, leur bon usage dans le respect de l'éthique auprès des professionnels de santé à l'hôpital et établissements de santé dans le but de développer le chiffre d'affaires et la marge



Principales responsabilités : 



  • Construire avec le responsable hiérarchique un plan d'action sectoriel  (PAS) :    



             - Définition des clients en fonction des cibles stratégiques définies par la direction 

               commercial/marketing                                 

             - Planification et priorisation des contacts clients    

             - Proposer un Business Plan sectoriel d'objectifs de ventes et de développement                        



  • Gestion de l'activité quotidienne afin de réaliser les objectifs de vente et de développement

  • Mise à jour de manière régulière des informations clients et les planifications d'activité dans le CRM                                                                            

  • Mettre à jour le PAS mensuellement en fonction des statistiques de vente disponibles, des informations terrain pour affiner le ciblage et permettre un suivi/correctif des actions de ventes du secteur

  • Etablir un rapport quotidien des visites effectuées chez les clients ou prospects                                            

  • Préparer et gérer les réponses aux Appels d'Offres et consultations (Public et Privé) en collaboration avec  la personne responsable des marchés hospitaliers                                                 

  • Recueillir et reporter les activités concurrence et informations produits et les informations concernant la structuration des sociétés agissant sur l'environnement du traitement des plaies.                                                                             

  • Apporter le support nécessaire aux clients sur les domaines comme la logistique ou la gestion des réclamations  afin de toujours s'inscrire dans une stratégie de satisfaction des besoins du client permettant de satisfaire les objectifs de l'entreprise.                                             

  • Fournir le niveau d'activité demandé qualitatif et quantitatif, afin d'assurer la couverture et la fréquence de visite des clients ciblés pour assurer une promotion efficace des produits en cohérence avec la stratégie sectorielle et globale de l'entreprise                                                                            

  • Respecter et optimiser les budgets de fonctionnement et les relations publiques dans le respect de la loi DMOS                                                                            

  • Identifier les leaders d'opinion, construire et animer un réseau permettant :



          - un relai local efficace des communications faites nationalement            

          - d'être un contributeur actif aux actions marketing et médico-marketing (orateurs,   

            participants congrès, panel d'experts, études ou cas cliniques...)                                                



  • Prendre en charge l'état des stocks de manière trimestrielle et à chaque demande                                            

  • Participer aux congrés, salons, expositions et manifestations scientifiques                                            

  • Assurer un lien privilégié avec la personne en charge de son secteur dans l'équipe ADV ainsi que le TC et DH référent sur ses départements                                        

  • Véhiculer une image positive et valorisante de l'entreprise et de ses valeurs dans la relation clientèle

  • Déclarer les réclamations clients en interne et participer à la réponse aux clients

  • Respecter la réglementation en vigueur concernant les relations avec les professionnels de santé

  • Appliquer, faire appliquer et participer à la politique qualité, hygiène, sécurité et environnement de l'entreprise    

Profil

Obligations essentielles liées à la fonction:  


  • Maîtrise des techniques de vente/négociation

  • Suivi clinique

  • Traitement des Plaies et Cicatrisation

  • Connaissances des circuits de décision

  • Maitrise de la T2A

  • Forte motivation pour la vente et le conseil ainsi que pour le travail dans une PME Familiale. 




Aptitudes / Capacités : 


  • Intelligence relationnelle, écoute, pédagogie

  • Capacité d'analyse et de synthèse

  • Autonomie, esprit d'initiative

  • Bon orateur, bon communicant, aptitude à convaincre

  • Intégrité




Formation et expériences requises pour la fonction : 


  • Expérience de 3 ans minimum dans le DM élargi (usage unique, cicatrisation, traitement de la plaie,...) en lien avec le milieu hospitalier, clinique.  

  • Maitrise bien le process Ville + Hôpital.

  • Négociation auprès de structures d'achats (hôpitaux, cliniques, associations)

  • Formation: Bac +2 minimum, Commerciale et/ou Biologie, dermatologie... de préférence ou expérience ou encore culture lui permettant de comprendre les produits de notre client. 

  • Compétence « soignant » est un plus

  • Appétence pour la vente

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Bretagne

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