Directeur des Ventes Régional H/F - Dispositifs Médicaux hôpital/domicile

CDG/830/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants spécialisé en santé.

Notre client est l'un des plus grands acteurs internationaux pour la conception, la fabrication et la distribution de dispositifs médicaux. A l'origine de plusieurs innovations majeures pour le traitement des patients sur des pathologies lourdes et chroniques, l'entreprise propose des solutions et une gamme de produits trés larges pour le compte des ses patients et clients à l'hôpital et à domicile. 

La filiale française recherche pour l'une de ses divisions, un(e)  Directeur(trice) des Ventes Régional(e) pour le grand Est de la France afin de reprendre une équipe dans un contexte de changement et de conquête de nouveaux marchés.

Présentation du poste

Rattaché(e) au Directeur de la Division, en lien avec la politique commerciale et marketing fixée par la direction de l'entreprise,  le Directeur Régional des Ventes participe à l'élaboration du plan d'action stratégique et opérationnel National et Régional.

Accompagné(e) d'une dizaine de Responsables Commerciaux répartis autour de deux gammes de produits distinctes mais auprès d'une même cible de médecins, vous collaborez tous les jours avec l'équipe grands comptes, marketing, technique, logistique et fonctions supports du siège.



Voici vos principales responsabilités:


  • Analyser les actions commerciales, l'activité et les investissements des Attachés Hospitaliers en recherchant la meilleure rentabilité de chaque investissement.

  • Assurer une parfaite qualification des cibles et en contrôle le suivi (couverture, pression...) grâce à une optimisation des outils informatiques internes.

  • Veiller à la bonne information des professionnels hospitaliers ou des Responsables de structures de soins en charge des appels d'offres sur les produits et les services de l'entreprise en lien avec les pharmaciens hospitaliers et le service marché du siège afin d'apporter une réponse appropriée.

  • Assurer un lobbying auprès d'un pool de leaders sur sa région. Entretenir et développer des relations permanentes privilégiées, et assurer leur implication dans des projets nationaux.

  • S'impliquer dans l'organisation et l'animation de réunions nationales ou d'évènements de lancements de campagne : congrès, groupes produits, groupes projets.

  • Effectuer un reporting terrain au travers de l'outil dédié

  • Assurer la veille concurrentielle et trace la remontée des informations terrain vers le siège pouvant impacter positivement les résultats commerciaux de l'équipe auprès de son équipe et du siège.


Management et Ethique


  • Gèrer et optimiser les ressources humaines de son organisation: Recruter, évaluer, former, développer la créativité, la prise d'initiatives, la gestion des priorités

  • Proposer des plans de développement personnalisés.

  • Donner un feedback et assurer un coaching à l'issue de tournée duo

  • Etre le garant de la compréhension et du respect des réglementations en vigueur dans l'environnement pharmaceutique (DMOS, Charte de la Visite Médicale, Pharmacovigilance, CNIL...) par les Attachés Hospitaliers.

  • Appliquer et fait appliquer les processus du groupe en vigueur.


Profil

Issu(e) d'une formation scientifique ou commerciale, vous avez validé avec succès une expérience d'au moins 5 années en tant que Manager d'une équipe commerciale au sein d'une organisation internationale telle qu'un fabricant de Medical Device ou un Laboratoire Pharmaceutique.

Vous avez idéalement une double expertise sur une gamme de médicaments + médical device (équipements et consommables) ainsi que la connaissance des circuits de décision à l'hôpital + parcours des soins jusqu'au domicile.

Nous recherchons un véritable leader qui va fédérer, développer et entrainer ses équipes vers la croissance et la performance.

Ce poste est l'occastion d'intégrer une organisation internationale majeure au sein d'une division stratégique qui offres des solutions thérapeutiques très innovantes.

Idéalement basé(e) au centre du secteur (couloir rhodanien), vous allez naviguer entre les régions Alsace-Auvergne rhône Alpes et PACA.

Votre niveau d'anglais professionnel est courant.

 

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Nancy - Dijon - Lyon - Avignon - Marseille

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