Job opportunities

CDG/825/CDG

Présentation de l'entreprise

Notre client est un groupe français qui fabrique et commercialise en France et à l'export des dispositifs médicaux tels que des tests de dépistage, diagnostic rapide et prévention. Il propose tout une gamme d'autotests, et instruments d'automesure à destination du grand public et des professionnels. 

Il utilise plusieurs canaux de distribution avec 3 forces de vente distinctes auprès de la Grande Distribution, des Professionnels de Santé/Laboratoires d'Analyses et des Pharmacies.



Dans le cadre d'une stratégie de croissance, de lancements de produits et d'acquisition de nouveaux produits, nous recherchons le/la Directeur(trice) Régional(e) des Ventes du réseau Officines sur la moitié Nord de la France.

Présentation du poste

• Objectif général du poste pour le poste :
  
  Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing France du secteur, le Directeur(trice) Régional(e) des Ventes sera en charge du développement des différentes gammes de dispositifs médicaux du groupe sur sa zone géographique auprès des pharmacies.
  
   
  
  Principales responsabilités


• Analyser le marché, cibler les réseaux de distribution prioritaire


• Participe à l'élaboration de la stratégie et du plan de développement des différentes gammes de son portefeuille produits en collaboration avec la direction commerciale du Groupe.


• Définir les budgets sur son secteur.


• Appliquer et respecter la politique de prix en liaison avec la direction générale et la direction commerciale.


• Manager une équipe de 5 responsables de secteur et plusieurs agents commerciaux multicartes, animer, organiser, définir les priorités, mettre en œuvre et faire appliquer la politique commerciale, travailler sur la montée en compétence des collaborateurs.


• Organisation et Animations des séminaires commerciaux régionaux.


• Prospecter, négocier (avec les centrales et les regroupements régionaux/nationaux) et développer l'activité commerciale des produits du groupe sur les cibles définies : réseaux officines, 


• Rédiger les conditions contractuelles.


• Interface avec le département Marketing et l'ensemble de la direction pour la mise en œuvre et le déploiement de plans d'actions transverses, grands comptes. 


• Garantir la bonne communication interne et externe, force de proposition et vision stratégique dans l'optimisation des process.


• Identifier et participer avec la direction marketing aux salons et congrès professionnels

Profil

Formation et expériences requises :

• Titulaire d'un diplôme supérieur de commerce, vous justifiez d'une expérience significative en pilotage d'équipes de vente et idéalement dans la vente de dispositifs médicaux, de compléments alimentaires, produits dermo-cosmétiques ou bien encore de médicaments en circuit officine et para pharmacie.

Aptitudes et compétences : 

• Expérience obligatoire dans la négociation et animation de grands comptes régionaux


• Expérience des négociations commerciales avec les officines


• Capacités à créer des synergies avec les autres Directeurs Régionaux, divisions et les différents départements supports du siège et la direction générale.


• Manager d'équipes, analyse des performances.


• Leadership


• Orienté résultats


• Vision opérationnelle, organisationnelle, business et stratégique. 


• Polyvalence opérationnelle et stratégique.

Conditions :

Salaire Fixe + Variable + Mutuelle + Tel + PC + Véhicule de fonction

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Paris