Offres d’emploi

CDGL/799/CDG

Présentation de l'entreprise

CDG Conseil cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de la santé, cherche pour l'un de ses clients fabricant de dispositifs médicaux implantables dans le domaine de l'hémostase chirurgicale, un Technico Commercial Hospitalier h/f.

Présentation du poste

Sous la responsabilité du Directeur commercial vous vous occupez de la région Nord 59 – 62 – 02 – 80 – 76 - 60



- Construire des relations clés avec les clients et mettre en oeuvre des stratégies pour développer la clientèle de l'entreprise.

- Construire et entretenir des relations constructives avec les KOL's concernés

- Responsable du développement des clients existants  et de la démarche de prospection auprès de nouveaux comptes

- Planifier son activité avec les outils de vente et les ressources internes mis à disposition par l'entreprise

- Analyser régulièrement son marché, ses potentiels de vente afin d'atteindre ses objectifs commerciaux

- Pré-qualifier ses potentiels, identifier les opportunités de vente et connaitre les attentes et besoins des professionnels de santé (chirurgiens)

- Assurer un reporting d'activité et de programmation d'action sur le système CRM (SalesForce.com)

- Remonter les informations commerciales et opérationnelles à la direction ainsi que des informations techniques et produits

- Former les médecins, IBODE et le personnel hospitalier à l'utilisation des produits.

- Maintenir un bon niveau de service et conseil auprès des utilisateurs.

- S'informer et rester en veille permanente sur le marché de la chirurgie cardiaque, viscérale et orthopédique.

- Connaitre les produits concurrents, les enjeux de son secteur et identifier les opportunités de marché.

- Appliquer la stratégie commerciale et marketing définie par le groupe

- En collaboration avec le directeur national des ventes, construire le budget de sa zone géographique et la stratégie à mettre en oeuvre pour atteindre les futurs objectifs. 

- Se former en permanence sur la technicité des produits et sur l'accompagnement des utilisateurs en bloc opératoire.

-Assurer un suivi régulier de l'atteinte des objectifs et des prévisions des ventes

- Participer à des salons et congrès internationaux

- Respecter l'éthique commerciale et des produits définie par la société

- Etre réactif par rapport aux attentes et aux réclamations des clients



 

Profil

• Expérience de 3 ans minimum en CHU sur de la vente de dispositifs médicaux implantables à destination du bloc opératoire.


• Capacité à accompagner le chirurgien lors des opérations au bloc


• Idéalement un diplôme en relation avec les produits et la spécialité du secteur (Bac +2/ +4)


• Connaissances générales en anatomie et idéalement en chirurgie cardiaque, viscérale, orthopédique...


• Expérience de l'hôpital, fonctionnement et organisation. Personnes clés.


• Capacité à prendre des rdvs sur les cibles Infirmières de Blocs et Chirurgiens


• Profil technique, capable de comprendre les attentes techniques


• Développer et maintenir des connaissances concernant les besoins des entreprises et les solutions proposées par les prestataires concurrents.


• Anticiper les besoins de la clientèle potentielle.


• Charisme, capacité à communiquer avec des chirurgiens, IBODE et autres personnels hospitaliers


• Négociation de marché, vente de gré à gré connaissancedes appels d'offres


• Capacité à argumenter autour de données scientifiques


• Connaissances/Expérience en Hemostase et en Chirurgie


• Réseau/contact dans la région Nord 59 – 62 – 02 – 80 – 76 - 60


• Maitrise de l'anglais


• Autonome

Type de contrat

CDI

Lieu de travail

Région Nord 59 – 62 – 02 – 80 – 76 - 60